金投策略
宋朝阳
◎记者 黎灵希
每一台家电的开关机瞬间，每一套新能源汽车的动力传输过程，都离不开一枚沉默的“电子开关”——继电器。它以“弱电控强电”，实现四两拨千斤，肩负安全守护之责，是工业体系中不起眼却不可或缺的关键存在。
在东莞，三友联众董事长宋朝阳与这枚小小的元器件相伴30余载。从在港资厂房里积累经验，到创业打造本土品牌，他带领团队打破垄断，让贴着中国品牌的继电器走进了全球亿万台设备。
“创新是竞争获得优势的关键。”近日，宋朝阳在接受上海证券报记者专访时表示，三友联众希望通过自主创新，加大在新能源、汽车、信号等增量、高附加值继电器板块的投资，且根据市场适当进行相关多元化布局，实现高质量发展。
自主品牌叩开家电企业供应链
2008年，宋朝阳联合两位大学同学成立了三友联众，主营继电器生产，并自主研发自动化生产设备。
“我们当时有一个共同的梦想，让中国的家电企业都能用上本土品牌继电器。”宋朝阳说。
创业之初，家电行业正值爆发期，继电器需求如潮。三友联众迅速抓住机会，通过“消化、引进、吸收到创造”的模式，研究日本继电器的设计、结构、生产工艺，生产出了品质接近进口品牌、价格仅为其三分之二的继电器产品，顺利打入了中国小家电市场。
然而，在三友联众想要进入技术要求更高的白色家电——空调行业时金投策略，却遭遇不小的阻力。
“当时国内多家知名家电企业采购标准明文规定要使用进口品牌的继电器。没有品牌这顶‘帽子’，哪怕产品再好也进不去。”宋朝阳回忆道，为了敲开国内白电市场的大门，三友联众与日本知名品牌DEC（日本第一电机株式会社）达成合作，引进DEC的技术设备，并且有偿使用“DEC”商标。
凭借“DEC”商标，三友联众生产的继电器成功拿到了美的空调的订单。“美的也知道‘DEC’就是三友在东莞生产的，他们用了两年我们的继电器后，发现市场反响很好。加上我们的定价、订货周期都比其他进口品牌有优势，最终美的愿意使用我们的自有品牌。”宋朝阳说。
自此，三友联众彻底撕掉“洋标签”，以“SANYOU”商标全面进入中国空调行业。
如今的三友联众已将产品从应用于家电产品的通用功率继电器，扩展至磁保持继电器、汽车继电器、新能源继电器、信号继电器和电感等，深入智能电表、工业控制、汽车制造、新能源等领域。据中国电子元件行业协会调研数据显示，2014年至2021年，三友联众在国内继电器领域的销售额连续8年排名第二。
押注多条高附加值赛道
2021年初，三友联众登陆深交所创业板。上市后，公司募集资金的一大重要投向便是汽车及新能源继电器生产线扩建。在宋朝阳看来，相比成熟的家电行业，汽车、新能源继电器是个增量市场，发展前景广阔，但技术要求更高，产品差异化更大。
要抢新赛道，必须先练“硬功夫”。近三年来，三友联众的研发投入占营业收入比例保持在5%以上，公司研发团队不断扩大，从2022年末的470人增长至2024年末的668人。
“我们三个创始人都属于‘学院派’，很重视人才的引进和培养。公司研发团队都来自知名院校，年轻有闯劲。”宋朝阳说，三友联众的人才队伍实力雄厚，具备了较强的产品研发、可靠性实验、专有设备研发等方面的能力。
截至今年6月30日，三友联众已获得授权专利585项，其中发明专利97项，实用新型专利456项，外观设计专利32项。
通过提前布局和持续投入，目前三友联众在汽车、新能源、光伏储能等继电器领域已拥有齐全的产品线和成熟的产品体系，并与比亚迪等多家头部新能源汽车制造商、整车企业及光储领域领军企业达成深度合作，订单逐渐提升。截至2024年底，三友联众共通过了31家客户审核及光储企业导入，获得多家知名车企及光储企业的合格供应商资质。
“目前家电用的继电器已是一片红海，我们主张行业竞合，自2024年起不在该领域增加新的产能。”宋朝阳告诉记者，三友联众已经把投资重心放在了附加值更高的继电器应用领域。
当下，三友联众正密切关注继电器在算力电源等新兴领域的应用与发展，并进行了前瞻性的技术布局与市场开拓。
追求有质量的稳步增长
在行业摸爬滚打30多年后，宋朝阳深刻地感受到，当前继电器行业正处于一个技术、产业全方位变革的时代。
在宋朝阳的判断中，未来继电器的生产制造将向自动化和智能化转变，从大规模流水线生产转向定制化规模生产。与之对应的是，继电器产业形态将从生产型制造向技术服务型制造转变，产业发展将从要素驱动、投资驱动更多转向创新驱动。
面对这一趋势，三友联众已做好准备。近年来，三友联众不断增强自身的零部件模具开发制造能力，逐步加大核心零部件的自产比例。目前公司已经具备触点、五金零件和塑料零件的批量生产能力。
与此同时，三友联众依靠自身的专有设备研发优势，陆续研发了针对不同类型继电器的全自动生产线，可根据市场变化或客户特定需求，快速调整相关工艺。“全自动化生产线和纵向一体化战略，提高了公司的产品竞争力与性价比，有助于公司从激烈的市场竞争中脱颖而出。”宋朝阳说。
出海是三友联众的另一盘大棋。近年来，公司在北美、韩国、德国和越南陆续建立了子公司，专门负责所在区域的销售或生产工作。作为三友联众首个海外生产基地，三友电器（越南）有限公司已开始投产磁保持继电器，未来将增产通用功率继电器和互感器等产品。
“我们的愿景是‘树一流品质，争世界之最金投策略，创百年三友’。”在宋朝阳为三友联众规划的发展路径中，公司将走自主研发、产业纵向一体化的道路，紧抓新能源汽车、智能电网、智能家居、光伏储能等带来的市场机遇，不断变革创新，追求有质量的稳步增长。
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